第16集
传统日光灯使用的镇流器启动时常常要闪动多次，并时常出现一种低沉的蜂鸣声，事虽不大，但总算生活中的小烦脑。这天，一位京郊某县电管局下属的小厂的洪厂长前来推销一种新型镇流器的生产技术，特点就是一次启动，而绝对没有蜂鸣声。岳文兴将他带来的样品装到日光灯上试了试，果然见效，连连说好。据洪厂长介绍，他们生产的这种新型镇流器在全国供不应求，因而急须一家联营单位，由他们包教、包会、包销、包原料、包产值、包利润，并且不用人家预付他们定金，而是他们预付人家定金…岳文兴想来想去，实在想不出任何破绽了，便立即着手去找联营厂家。联营厂家很快找到，岳文兴两头说合，双方顺利签订了合作协议，信息服务中心也顺利的拿到了1万元中介费，大家皆大欢喜。时间不长，联营厂江厂长十分苦恼地找到岳文兴，说他们按照合同如期生产出了新型镇流器，在厂里试验完全符合技术要求，但交货时到对方厂里一试验却多次出现闪动，有时甚至根本打不着灯，被对方判为质量严重不合格，拒绝收货--按照合同如他们近期仍不能生产出合格产品，耽误了对方供货，就不仅需要退还全部定金，还要包赔原料损失…里外里一分钱没赚着，还倒赔了好几万啊！岳文兴将江厂长带来的产品样品按在日光灯上试了试，效果非常不错，他想来想去，可能因为对方地处郊区，电量不足或电压不稳，因而你们的产品不灵了？江厂长说对方正是电管局下属的工厂，别人用电有问题他们还能有问题吗？况且他们的日光灯上就用得是他们自己的产品，怎么试怎么灵，只要一换上我们的产品就连连闪动--这一切是当着我的面进行的，真让我一点儿话都说不出来！岳文兴无奈，只好动员厂长从自己身上找原因，精益求精，回去严把质量关，看能否能使产品质量再上一个新台阶…同时他又积极寻找了两家代理商，可以为江厂长包销这种新型镇流器，终于净该厂从困境中挽救出来了。几天后，京郊那家小厂的洪厂长犹豫再三，还是吞吞吐吐地说了实话--原来，此项技术本身没有问题，联营厂江厂他们的产品质量也没有问题，问题出在一家大客户突然毁约，致使洪厂长他们的产品都卖不出去，倘若赔偿并顺利索回定金和原料费，他们只好出了个下策--方法很简单，在日光灯的线路上接了一个小型变压器，只要一装上江厂长的产品就悄悄将电压变来变去，自然会连连闪动的啦--如今我们已走出困境，定单不断想当初真不该这样坑害江厂长，于是特来诚心认错--就算是我们和他开了个小玩笑吧！
